大家好,我是放羊哥。商业模式是一个企业的灵魂,作为一个企业的领导人,首先要理解商业模式的底层逻辑,才能设计出适合自己企业发展的商业模式。

商业模式一直众说纷纭,其实商业模式应该包括三个层次:

  • 第一个层面回答项目如何赚钱,也就是所谓“盈利模式”;
  • 第二层面是回答靠什么样的方式去裂变用户,那就是“裂变模式”;
  • 第三个层面是如何聚集起自己的用户,怎么把规模搞大,也就是“组织模式”。

总结出一个公式:

商业模式=盈利模式+裂变模式+组织模式

那么,该如何理解呢?接下来我将用一个面馆的案例给大家分享,希望大家能够通俗的理解。

第一层——面馆盈利模式:消费者变消费商,合伙人盈利

开一家小面馆,定价非常合理,需要500个喜欢吃面的朋友一起来开店,每个人投资200元。我承诺:当年你的投资就会翻倍!你信吗?

听我分析:

当下,投资一个小面馆只需要10万元人民币就能把店开起来。我们500个股东都喜欢吃面,每个人一周七天只来吃两次,一个月吃8至9碗面,一年平均吃100碗,每碗10元,那么一个股东每年消费100碗X10元=1000元;500个股东年消费就是50万元,按照面馆净利润(调研数据,比较准确)50%左右,那么我的面馆当年净赚25万。留下5万作次年的房租,20万按红利分配给每个股东,400元/人。

这个收益不是翻番了吗!第二年第三年依次类推,每个股东不会再投入资金了,每年至少收红利400元于类推!

那么问题来了,看官认为,我每年要消费1000元才能拿到400元红利啊!!

看似有道理!那我问你:如果你不合伙开这个店你难道就不出去吃面了吗?在外面吃了一年的面,也消费了1000多,那请问,他们给你分红了吗??

总结:这就是简单的消费者变消费商的模式,也是面馆及所有合伙人的盈利模式。

第二层——面馆裂变模式:客户转介绍,快速裂变

如果每个股东再带上自己的配偶或子女(前提是喜欢吃面的个体)也来吃我们的面(我们的面味道好价格合理啊),假如你带来的人吃了觉得好吃,那他也会经常来吃。

这些回头客如果达到了1比1的比例,也就说平均每个股东推荐来了1个回头客,那么我们的消费者就应该是500+500=1000人了,那我们第二年的利润是多少呢?50万!每个股东能分到1000元红利。再假如,这些回头客能再介绍新的消费者来吃我们的面呢?

我们的红利率就会成倍增长。嘿嘿,这就是简单的市场倍增学原理!也就是裂变营销。

在这个期间,如果我们稍微改变下经营方式,让我们的消费者帮我们宣传,我们告诉他们:如果你们觉得我家面好吃,那你就介绍你的朋友也来吃,凡是你介绍来吃面的朋友,每个人每碗面提1元钱给你奖励!

那他不就有推广的积极性了吗?

他朋友的朋友来你又这样宣传,这样朋友的朋友的朋友的朋友……嘿嘿,这就是病毒式增长裂变模式!

第三层——面馆组织模式:连锁经营,规模最大化

当我们的面馆越做越好,来吃的人越来越多,是不是会有很多人也想参与我们面馆?那么我们就再招股东再扩店搞连锁店了啊!

如何连锁经营?需要按照下面的加盟条件来进行:

第一,地域条由原来的两店间距离限制改为以区县为限制条件,迅速占领区县市场然后再往周边乡镇辐射;

第二,加盟条件仍然是必须在当地找够至少500个喜欢吃面愿意合伙的人(以该店为中心2平方公里范围内为首选);

第三,加盟店全部改为我们的直营店。每个店股本金50万元且全国一个价;

第四,每个店只需要投资25万元(每个合伙人只需出资500元即可),占股比例为49%,我们出资25万元(专利技术、品牌效应、先进管理模式及经验、互联网管理软件及广告推广等资产入股),控股比例51%;这样的股权比例是最科学最有效的;

第五,我的分配模式才是最能打动人的!

1.我们公司与其他直营店的分配关系原则是“共风雨不共利益”!什么意思呢?也就是下面直营店的风险与我们共担,利益(短期)与我们无关。我们虽然占股51%,但我们前三年不参与他们的红利分配,也就说将我们的利益让给他们,你想一想,我们的直营店还会不会背判我们?

2.为了方便管理又不给直营店增加负担,每个店经营一年后提取该店净利润的10%作为经营风险保证金(按公司化运作必要的经济奖罚措施),下不保底上封顶5万元/店。当年管理好没有处罚,该保证金自动转为下一年度,如果当年有处罚那下一年需补足5万元保证金。

3.公司建立统一的财务管理软件和体系,每一笔收支数据清析可查,分配体系公开透明。总原则是:当年所有的利润一分不留全部按方案和比例分给我的合伙人(也是消费者),分得越多对我们越有利(我前三年要的是大数据、现金流、不是要的利润)。

第六,鼓励我的分店和个人开发市场,当我们的店完成前10个店以后,从第11个店开始,每发展一个店我会奖励开发新店的个人和集体,也就是说新增加的店投资的25万中拿出20%奖励给开发新店的有功人员,调动每个合伙人的积极性。

第七,按照以上步骤,我相信我们的连锁经营方式会迅速扩张,当我们的店发展到2000家以后,凭我们公司的真实的数据要上市那就轻而易举了。我们算一算,一个店年销量100万(轻松实现),净润50万(保守数据),那我们公司净资产和净利润是多少呢?净资产10亿、净利润10亿、销售数据20亿。这样的企业能上市吗?呵呵呵!假如我们上市了,我们公司估值多少呢?按上市估值方法“市净率”法计算,我们公司上市估值就是:50亿*0.7*22.9=801.5亿。上市后,我们公司初创的500个合伙人占公司股份51%,你的200元投资能翻多少倍?

如果循环发展下去,这个面馆的前景你能预料吗?我告诉你,这就是简单版的未来商业模式!!

运用这种连锁经营模式经营下去,一个面馆就能迅速发展壮大,做大做强。