随着组织人数、业绩与渠道的增长,开始感觉管理需要进入另一个层面,以更有效率、更有节奏、更有突破性的方式全面提升。

最近在思考销售人员的价值,现目前实际工作当中我们部门对于绩效层面的工作还是有比较大缺失的,企业支付员工工资,并不仅仅是购买员工的时间以及员工所产生的销售额,而应该是购买员工更多的价值,有员工发现了市场潜力、有员工同步了重要信息、有员工提出了非常创新的设想、也有员工跑通了新产品流程,这些都是员工所创造的价值。

我期望产生更多这样的价值,我也期望让所有人都能够明白自己有什么价值,因此翻阅了相关资料,查阅了一些书籍,最后我觉得找到了自己想要的方向。而我也正在开始着手准备相关的内容。

在翻阅相关资料和书籍的时候,很感慨,又发现这一块的技能方面欠缺太多,仅仅是市面上常见的绩效管理体系,都有KPI、KPA、PBC、OKR、BSC、KSF、360度考评等等,而每一种体系也都有自己所适应的环境。

回想起人生前面22、23年,基本上没有干太多正事,以至于在基础能力上面欠缺了太多东西,期望通过几年的时间能够追上。

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