最近的所有重心都放在了新产品的销售上面,总结就一个字“难”,难在产品,也难在人性。

人是厌恶风险、厌恶改变、更是厌恶不确定性的,推新无疑会打破原有的舒适度,所以这事很难。更因为如此不能把事情简单的归纳为某些人拒绝改变,如果把这件事进行简单的归因某些人,那么事情的走向必然不可控制。而需要从更高层面,以更为全面系统化的方式,从愿景、考核、激励、文化、氛围等等层面,围绕推新做更为全面的推进。

有部分人是相对喜好风险,而有部分人是相对厌恶风险的,一个健康的团队应该是什么样的人都具备的,而如何使相对喜好风险的获取风险带来的收益,而相对厌恶风险的人能够得到安全感,并以第二梯队的方式跟随,或许是推新成功的关键。

万事开头难,从数据来看新产品,即使每月产生不菲的收入,但在数据报表上面连那条线都无法看到,因为和总盘差距太大根本看不见,这就不难解释为什么一线销售对于这部分的忽视,这也是为什么后续把新产品的数据拆为独立数据进行关注并宣导的原因。

事情很难,但也很有挑战,而挑战带来的收益相信也会令人开心。作为管理,我们必须主观上想要改进,并为之持之以恒、奋发努力。这意味着我们不仅要学会接受失败和挫折,我们还必须寻找挫折和失败。正是我们如何对待失败才决定了最终我们是否能功成名就。

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