看了很多时间管理的理念与技巧,每一次都加深了自己的印象,之前查看一本书发现,在对企业培训计划的调查中,时间管理是被提及次数最多的培训项目之一,原因是通过更有效的时间管理,生产效率能获得显著提高。销售人员如何使用他们的时间,在直接销售上花费的时间包括客户拜访、开发新客户或者电话营销,平均占销售人员时间的不到50%。

回想起我的这几年管理工作,对于整体的时间管理还是做了一些工作,消减杨琴手上低效率重复工作,建立与运营统一销售策略、提升会议效率、减少低质量培训等等,但对于这些行为也有过质疑,内心有过无数次的不坚定,但随着一次一次在不同的书本上面看到关于时间管理的成果,现在越来越坚定了信心。

改进销售时间有利于大幅提高工作效率。某《财富》100强公司的项目组曾估算过,销售队伍的销售时间效率提高10%,总销售额就会提高5%以上。这也说明为什么公司加大在销售科技方面的投入。无论是工具面还是其他层面我也正在朝着这个方向努力,最近事情排的还比较多,给自己安排了好几项工具调研,上的都是为了提升效率。时间管理是效率提升之母,认识并且认同时间是宝贵的,才会有效率的优化。

重新梳理2018年定的工作方向,删除了部分仅仅是想像美好的东西,留下来了坚定的内心,新客户量、新客户业绩和效率优化三大核心工作内容,同时辅以组长提升和全员影响。从目前来看,我给自己打分是属于及格状态,整体在可控范围内未出现致命偏差。

回想这几个月干的大部分事情,总体来讲满意自己的时间分配。2019年还很长,撸起袖子加油干。

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