前两天翻西瓜视频的时候,顺便看了一下《华尔街之狼》这部电影的精简版,虽然知道很早就知道这部电影但一直没有完整看过。而这一次看了精简版,也想从另一个角度来发表一下看法。

《华尔街之狼》大概讲述的是一名销售,通过卖股票最后成为了超级大富翁的故事,从一个人销售到后面组织一群销售,最后再到成立公司获得大成。是一部激励人心同时也是一部让人看了以后十分佩服销售的电影,但我认为这里面的故事,一方面是因为那个年代特殊的情况,另一方面也是因为电影的夸张。其实成功并没有看起来这么简单。

电影的描述几乎就是一名销售,通过自己的天才销售技巧以及不懈的努力,以一己之力成就了几亿美元的企业,前期通过销售垃圾股卖给穷人,后期通过蓝筹+垃圾股卖给富人的方式获得了成功,但我回想了一下,客户不投诉吗?投诉以后不需要相关部门处理吗?销售产品以后,不需要售后服务部门对接客户吗?虽说股票的涨与跌与产品无关,但真的不需要帮助用户尽量赚的多一点,或者尽量亏的少一点吗?不需要市场营销部对企业进行品牌宣传吗?不需要HR进行人员招聘吗?

电影毕竟是电影,无需当真,想要赚大钱整体布局和体系化思考是重中之重,这两年随着经历事更多,看的书籍更多,慢慢对经营与管理有了更多更深的体会,很多事深层的原因并不是表面那样。近半年1年来,我内心时常有三个字随时浮现“体系化”,企业战略、产品战略、营销战略、销售战略是如何分解并一步一步联动实现是我现在最为关注的,现在慢慢的发现原来的逻辑维度实在低的要命,每天关注的东西也非常可笑。现在业务的总盘已经比较大了,之前和其他同事聊天时还在开玩笑,新产品里潜力低于500万销售额的业务,我基本上都很少关注。虽说开玩笑,但真实的情况的确是现在光自己部门的业绩已经是5000万的水平,真不是靠一个销售两个销售随便卖点产品就能够实现的了。现在还不能够体系化思考以及提出更多顶层设计和顶层解决方案,真是对不起了这得之不易的机会。

目前事业部给到Leader们的自由度是比较大的,可以充分的发挥各自的优势,光这一点在很多公司都是不可能的事,这样对我们无论是组织能力还是协调能力都提出了非常高的要求,企业最终是通过销售产生盈利,所以如何保证销售在这一整套的体系中,实现利益最大化,是我们应该做的。